Artigo: Quer pagar quanto? | New Challenge Series

Artigo: Quer pagar quanto?
Por: Roberto_Sanches em 20/06/12 10:55 | 0 comentários e 718 visitas

Marketing Mix, não importa se são 4Ps ou 7Cs, é um ferramenta que auxilia a tomada de decisão referente à um produto ou serviço. Esse modelo é composto de diversas variáveis controláveis que permitirão um melhor entendimento e melhor atuação no mercado. Com os games não é diferente, assim como as outras teorias de marketing já analisadas. Este é um artigo introdutório no qual irei passar pelas teorias básicas (afinal, não pretendo entediar ninguém apresentando teorias mais complexas) mais aceitas do marketing ao mercado de games. O primeiro item analisado será o preço dos jogos. No entanto não iremos fazer uma análise numérica, mas sim uma análise da evolução do modelo Pay to Play até o mercado de microtransações que temos hoje.

Assim como diversos outros produtos, os games começaram utilizando o sistema Pay to Play. Conhecido por outros nomes em outros mercado, o Pay to Play é o sistema de comércio no qual o consumidor paga para ter acesso a um produto ou serviço. Com esse acesso o consumidor pode utilizar por completo o produto ou serviço. Este é o modelo de vendas mais comum no mercado de games e é utilizado até hoje, logicamente ignorando a existência de práticas como DRM e Online Pass. Todos os Retail Games (jogos em mídia física) e alguns MMOs, em especial o World of Warcraft, utilizam esse sistema. O principal problema deste modelo é que uma vez vendido o produto o consumidor não irá gerar mais nenhuma receita para a distribuidora. No passado isso não era algo muito importante, já que os custos de produção não eram tão altos como hoje e os games custavam mais. No entanto, no mercado atual temos títulos AAA com orçamentos completamente inflacionados criados por empresas com estruturas arcaicas, o que faz com que uma única venda de cada produto não seja suficiente.

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